曾经读到过一篇文章，叫做《要过人，别过分》（要做有过人之处的人，但做事不能太过分）。一个刊物的创办人因年事已高，不想再做这个刊物，准备将其转让。一家公司的谈判代表非常欣赏这份刊物，也判断它对自己集团的发展有益处，希望用最低的成本将其买下，因而一而再，再而三的将价格压低。反复议价的过程中，同事开玩笑般地和这位谈判代表说：“你不要把人家欺负得太过分！”这句话让沉浸于思考如何压低价格的谈判代表回想起整个谈判过程——她发现自己确实在利用对方的单纯、真诚，然后不择手段地“算计”对方。即使已经谈出来一个不错的价格，却因为觉得还有降价的空间而继续压低价格。在确定自己做错了之后，谈判代表决定就此签约。没想到对手知道她不再杀价之后说：“还好你自动停手，否则我已下定决心，如果你再得寸进尺，我就不谈了，不论你出多少价钱，我都不卖给你了！”
谈判代表压低价格或许并没有错，因为她并不是图谋激己利，而是在为公司争取最大的利益，她的行为也算是一个专业经理人合理而必要的作为。只是这个作为在其他人眼中可能做的“太过”，看似单纯、温和的对手，其实已饱经世故、看透世情，她的步步紧逼和自以为是差一点丢掉这个机会。表面看是自己掌握了主动，在抢占地盘，但实际上很可能功亏一篑。只有为别人留有余地，才能真正获得一个长远的双赢的结局。
这个故事让我想到《五行文化》中的“利益诚可贵，诚信价更高，大商无算。”这句话准确地概括了商业的精髓——懂得让利于人，才能更加长远地获得利益。利益虽然可贵，但是在诚信面前，利益就显得有些微不足道了。要想把生意做大，必须注重让利经营和长远经营。我们集团，也正是这样去做的。
董事长兼首席执行官徐国瑞先生提出要让利于客户，不求企业利润最大，但求客户价值最大；所有部门，所有工作都要围绕客户这个中心开展，将客户利益置于首位；于近处着眼，让利于客户就是让客户从中得到实惠，达到物超所值的效果。自己的利益减少了，付出的劳动增加了，好像是吃亏了，但就长远来讲，让出一定的利益，使客户成为企业的忠实客户，才是企业得到的最大实惠。客户觉得物超所值，就会经常光顾，有了好的口碑，客流量就会逐渐增大，企业的利润也随之增加。如此往复，客户越来越多，利润也就滚滚而来。有了良好的口碑再加上有序的运营管理就能使企业屹立不倒。
在如今越来越激烈的市场竞争中，讲求的是企业间进行合作，通过各自的优势来互补对方的缺点，使成本降低，利润增加，从而达到双赢的局面。董事长徐国瑞先生以前瞻的眼光领悟到企业发展的精髓并加以实施利用，使我们的企业发展到了现在的状态。作为宝地人，我在认真学习了《五行文化》后，也充分认识到工作中诚信的重要性，及这一企业文化给公司带来的巨大经济利益。相信我们的企业会越来越好，相信我们的明天会更加辽阔。
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